唯品会电商战局：一场关于特卖与品质的博弈
唯品会今年一季度唯品的营收数据出来时，业内人松了口气。唯品会新闻里反复提到的那个很重要词是"特卖"是这两个字在唯品会的商业叙事里打了七年。现在来看了，商战这个定位确实成了护城河。
也成了天花板。唯品会新闻最近披露了一个细节，品牌合作库里有超过两千家国际大牌的，真正能在唯品会上跑量出货的不过三百来家。唯品会的尴尬之处是它靠大牌吸引眼球局场，大部分流量最终流向的是那些折扣款、尾货款。唯品会新闻曾做过一次消费者调研，超过六成受访者表示"去唯品会就是图便宜"，愿意为正品溢价买单的比例不足四成关于。这个数字说出来，有点扎心。另一边了，唯品会新闻也透露了一个积极信号，美妆和奢侈品品类的复购率确实在提升。有个案例挺有意思是一位35岁的特卖单亲妈妈，在唯品会上买了一件打折的小众设计师包，用了三年，又回购了同品牌的护肤品。
"一件还有一套"的转化，唯品会正在发力的品质方向。唯品会新闻里提到的策略叫"品质特卖"，简单说就是不让便宜掩盖了品质的门槛。唯品会新闻还提到一个行业现象，整个特卖电商赛道都在调整的。
苏宁、京东都在做类似的业务，唯品会的差异化在于它对供应链的深度把控。不是谁都能跟香奈儿谈下架销售的合作啊？这点唯品会确实有积累。唯品会新闻里的数据显示，其自有仓储覆盖率已经达到78%，这比大多数同行高出十几个百分点吧？唯品会新闻的下一站会怎么走呢？业内人士猜测，可能会继续在"品牌+折扣+品质"这条线上加码。毕竟了，单纯靠便宜已经不够了。唯品会新闻需要给消费者一个理由是不，仅仅是因为低价，"在这里买到正品打折好货"这件事本身值得。
